作為一款專業(yè)的客戶關(guān)系管理軟件，CRM系統(tǒng)能夠提升企業(yè)信息化管理及銷售管理，能夠提升企業(yè)核心競爭力，目前已經(jīng)得到眾多企業(yè)的認可。然而，有的企業(yè)仍舊在部署CRM的過程中遇到實施困難的問題。那么，企業(yè)如何才能避免在進行CRM部署時誤入雷區(qū)呢？

· 明確部署CRM的目的

     只有明確了目的，才能夠更好地利用CRM，實現(xiàn)其對企業(yè)運營的巨大作用。目的確定之后，接下來就是選型。當企業(yè)決定部署CRM后，需要對CRM廠商進行考察，一方面是看其提供的CRM服務(wù)是否符合業(yè)務(wù)，另一方面要看CRM廠商的實施團隊素質(zhì)和技術(shù)能否滿足需求。

· “自上而下”地推動實施

     CRM的部署是一項復雜的系統(tǒng)工程，它不僅僅是部署一款銷售管理軟件，是需要涉及到公司的整體規(guī)劃、理念更新、技能匹配和人員支持等多方面的工作，因此必須得到管理層的高度重視，才能夠起到真正的作用。推動目標一定是自上而下的，企業(yè)所有部門的人員都要全力配合，真正接受，才能夠真正使用起來；同時，管理者要將公司的所有客戶與產(chǎn)品等信息全部有條不紊地對接到CRM系統(tǒng)中。

· 讓員工真正使用起來

     CRM的引入不單單是給公司管理層使用的，要做到讓一線員工真正使用起來，才是真正的成功。相關(guān)負責人要將“一切以客戶為中心”的觀念準確地傳遞給員工，并且要適時地進行員工培訓，讓員工掌握操作CRM的技能以及使用規(guī)則，并且要將CRM的價值和深遠影響告知員工，讓員工對其有一個清醒的認識，還原每一個業(yè)務(wù)真實場景對員工業(yè)務(wù)能力的提升和對企業(yè)意義發(fā)展的重要性。

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