數據資源從來沒有像今天如此重要，企業(yè)方方面面的生產經營活動都需要相應的數據支持，通過對相關數據的收集、分析、處理、預判，企業(yè)可以對業(yè)務狀況、管理工作等方面有精準的了解和掌握，從而做出合理的決策。

移動互聯網時代，企業(yè)之間的競爭更多地體現在資源配置和效率的競爭，數據成為企業(yè)管理中最為關鍵的一部分。如果企業(yè)經營者不能夠樹立起數據管理的意識，企業(yè)的管理工作就會流于形式，那么所謂的效率管理、資源的合理化配置也就無從談起。

具體來說，在企業(yè)管理中，數據化管理的價值主要體現在：

1、幫助管理層進行科學決策

全面而詳細的數據，能夠讓管理層明確企業(yè)經營狀況，發(fā)現業(yè)務上的不足，從而以此為依據，做出科學的決策。

例如，通過對銷售漏斗的分析，企業(yè)能夠掌握商機在不同階段的轉化情況，及時發(fā)現業(yè)務推進過程中存在的問題，從而優(yōu)化最有效的轉化路徑，提升銷售成單率。

舉個例子，健康的銷售漏斗應該是上圖這樣的，各階段的轉化率比較均勻，如果漏斗在中間某一段突然收窄，可能是在業(yè)務推進的某個階段出現了瓶頸，這時企業(yè)需要結合產品的銷售周期等因素，尋找漏斗“阻塞”的原因，及時做出調整。

2、規(guī)范企業(yè)管理流程

通過數據化管理，企業(yè)可以將管理中的各個要素整理成規(guī)范的流程，工作人員按照規(guī)范進行數據的填寫、統(tǒng)計和分析，長年累月便會形成企業(yè)一整套規(guī)范運作的流程，從而大幅提升員工的工作效率和企業(yè)的管理效能。

以企業(yè)的招投標管理為例，企業(yè)可以將招投標的各個階段、每個關鍵節(jié)點的評判標準及不同人員的權限等固化成一套標準流程，相關部門的人員按照流程有序推進各項工作，從而保障招投標項目能夠高效推進。

3、優(yōu)化企業(yè)資源配置

通過數據統(tǒng)計分析，企業(yè)可以科學地分配資源和有效地使用資源，從而獲取更多價值。

例如，快消企業(yè)往往擁有很多終端門店，那么哪個門店的銷售額最高？哪個單品的銷量最好？企業(yè)可以配置出一套數據采集模板，業(yè)務人員在拜訪門店時可以實時進行數據的填報，比如產品的銷量、庫存量、門店的訂單量等等，企業(yè)據此能夠了解到產品以及終端門店的精準銷量數據，從而更加合理地分配營銷資源，實現產品價值和客戶價值最大化。

4、便于企業(yè)進行績效考核

數據化管理能夠為企業(yè)績效考核設定一個評價的標準，并提供直觀的計量方式，讓企業(yè)的績效管理更加客觀與公平。

例如，很多企業(yè)因為無法了解業(yè)務人員的真實工作情況，往往只能根據業(yè)績結果來對業(yè)務人員進行考核，如果通過紅圈CRM+這樣的營銷管理系統(tǒng)，企業(yè)可以直觀地了解到業(yè)務人員每天的工作情況，例如每天的考勤數據、客戶拜訪數據等，結合業(yè)務人員的業(yè)績完成情況，可以更加科學地對業(yè)務人員進行考核。

在移動互聯網時代，數據是企業(yè)管理的基礎之一，搭建一套數據管理平臺對企業(yè)來說至關重要。例如紅圈CRM+這樣的數據化移動營銷管理軟件，將企業(yè)中的產品數據、營銷數據、客戶數據、員工行為數據、辦公數據等整合到一個平臺，將各個部門的數據融通，并透過對數據精細化的管理和分析，幫助企業(yè)洞察業(yè)務進展、客戶需求及市場供需關系等，從而做出合理決策，推動業(yè)績持續(xù)增長。