營銷型crm客觀管理系統(tǒng)主要是為企業(yè)營銷與銷售服務(wù)的，一款營銷型crm系統(tǒng)能夠?yàn)槠髽I(yè)做的有很多：

1、整合獲取到的潛在客戶資源

Crm系統(tǒng)可以幫助企業(yè)收集不同營銷渠道的客戶基本資料，包括線上、線下、轉(zhuǎn)介紹等多種方式獲取潛在客戶，匯總統(tǒng)計(jì)然后存入crm系統(tǒng)，錄入的信息根據(jù)企業(yè)需求，一般來說，就是客戶姓名、住址、聯(lián)系方式、咨詢記錄、需求記錄等等，如果轉(zhuǎn)化為購買客戶了，還能再其中記錄客戶的購買信息。

2、提供更多的銷售機(jī)會(huì)，不遺漏任何一位客戶

在系統(tǒng)中記錄了潛在客戶，那么開發(fā)這些潛在客戶就是銷售的事情了，系統(tǒng)內(nèi)的資料就可以讓銷售快速的熟悉客戶，有針對(duì)性的開發(fā)，隨時(shí)記錄銷售人員在客戶跟進(jìn)中的情況，幫助自己做好規(guī)劃，避免遺漏。系統(tǒng)中還有提醒功能，在客戶重要節(jié)日會(huì)有提醒，及時(shí)送去祝福和關(guān)懷，提升在客戶面前的存在感。

3、幫助領(lǐng)導(dǎo)做相關(guān)決策

利用crm系統(tǒng)，領(lǐng)導(dǎo)能夠合理有效的安排自己的時(shí)間，自整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，井然有序的開展，隨時(shí)可以查看員工的工作情況，還可以通過數(shù)據(jù)分析了解銷售狀況，及時(shí)做好銷售預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整，制定科學(xué)的銷售計(jì)劃。

4、自動(dòng)化跟進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)

crm系統(tǒng)可以有效的幫助企業(yè)規(guī)劃以及維護(hù)客戶的服務(wù)，優(yōu)化開發(fā)潛在客戶的過程，根據(jù)數(shù)據(jù)自動(dòng)化評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)效果，提高信息轉(zhuǎn)化。

營銷crm客戶管理系統(tǒng)就是幫助企業(yè)維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶的服務(wù)，總體目標(biāo)就是提升企業(yè)業(yè)績(jī)。

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