怎么管理銷售團隊是很多管理者都感覺到頭疼的問題，畢竟人是充滿變化的，管理的問題總是讓人感覺棘手。怎么管理銷售團隊好呢?以下整理關(guān)于銷售管理時容易碰到的問題，一起來看看吧。

這三個問題是否曾經(jīng)困擾你?

1)如何讓銷售團隊充滿斗志?

管理團隊更好的方式在于調(diào)動員工的積極性，讓員工主動投入到工作當(dāng)中。激發(fā)員工的斗志，方式有很多種，目的都是為了提升員工的工作熱情、主動出擊的態(tài)度。可以從以下建議參考入手：建立合理富有競爭力的薪酬，比如說以提升的方式、設(shè)置獎金等等方式，促動有能力的人能夠充分發(fā)揮;提供晉升機會和發(fā)展空間，只要不斷得到同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，取得更佳的業(yè)績，就能夠獲得職位的晉升，權(quán)力的擴大，更大的發(fā)展空間也是激發(fā)員工工作熱情的工作方式;讓員工參與公司的決策，如目標(biāo)、服務(wù)、產(chǎn)品等等，讓他們充分的參與進來;定期舉辦團隊?wèi)敉饣顒?，激發(fā)員工的銷售熱情，形成一種競爭、奮斗的氛圍。

2)怎么幫助新人快速上手?

在招聘之時就得把握好用人的標(biāo)準(zhǔn)，看看用人的專業(yè)、工作經(jīng)驗、以及和崗位之間的勝任能力的匹配度，選擇合適的人才能夠更好的幫助他們?nèi)谌肫髽I(yè)。對于新員工的培訓(xùn)不容忽視，完善的入職培訓(xùn)流程能夠有效的幫助新人適應(yīng)工作環(huán)境，包括企業(yè)情況、產(chǎn)品情況、市場情況和薪酬考核等等，讓員工理解這些內(nèi)容，同時員工管理者需要注意引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變工作態(tài)度、安排員工熟悉工作開展工作。

3)當(dāng)銷售老員工排擠新員工時要如何緩解?

銷售人員之間總是因為利益的問題產(chǎn)生矛盾，老員工排擠新員工多半是因為這個?？梢钥紤]設(shè)置一個制度，比如說整體團隊的績效獎金，或讓老員工幫帶新員工有額外的獎勵等等，建設(shè)人才梯隊建設(shè)制度、合理地開發(fā)、培養(yǎng)潛力的銷售人員。

以上為怎么管理銷售團隊中容易碰到的三個問題的解決建議，不要讓某些問題阻礙了整個團隊的前進。

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