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  • 企業(yè)名稱
    天瑞集團水泥有限公司
  • 行業(yè)
    工程-其他
  • 最常用功能
    數(shù)據(jù)報表/客戶管理/柔性配置/拜訪巡店
  • 產(chǎn)品
    紅圈營銷

企業(yè)簡介

天瑞集團水泥有限公司是天瑞集團的下屬子公司，是天瑞集團的主營業(yè)務之一，2007年3月15日與美國KKR公司聯(lián)合組建中外合資企業(yè)，是中國最大的水泥合資企業(yè)和河南最大的水泥制造，在國家水泥工業(yè)綜合實力10強企業(yè)中排名第9位。

公司是中國政府重點支持的12家全國性水泥企業(yè)（集團）之一，在進行水泥行業(yè)并購和項目投資時可獲得政府在項目審批、授發(fā)土地使用權(quán)和信貸批核方面的優(yōu)先支持和優(yōu)惠政策，亦為非國有企業(yè)被中國工業(yè)和信息化部指定為華中地區(qū)獲中國政府支持進行水泥工業(yè)合并及整合的五大領先水泥公司之一。

截止2017年12月31日，公司共擁有18條熟料生產(chǎn)線及52臺水泥粉磨，熟料及水泥總年產(chǎn)能分別為28.1百萬噸及50.8百萬噸。

  • 管理挑戰(zhàn)

    經(jīng)銷商遍及全國，管理粗放

    不了解客戶拜訪的真實情況

    不了解經(jīng)銷商庫存情況，運營成本高

  • 解決方案

    在系統(tǒng)中及時上傳和更新經(jīng)銷商信息和相關工作情況

    及時提交客戶拜訪相關內(nèi)容

    在系統(tǒng)上提交庫存、訂單等信息

  • 效果

    加強對經(jīng)銷商的管理，規(guī)范市場

    公司及時了解項目跟進及經(jīng)銷商維護情況

    公司準確掌握經(jīng)銷商庫存以及銷量等信息

使用情況詳述：


公司采取工程項目直銷+經(jīng)銷商分銷的銷售模式：工程項目直銷的業(yè)務人員定期到公司開會匯報項目跟進情況；經(jīng)銷商渠道，公司派出業(yè)務人員定期拜訪經(jīng)銷商，收集經(jīng)銷商信息以及產(chǎn)品銷售情況。


使用紅圈營銷以前，由于公司不能清楚掌握項目的跟進情況，導致一些項目流失。使用紅圈營銷以后，項目的進展情況在系統(tǒng)中清晰呈現(xiàn)，公司能夠及時給予業(yè)務人員指導，幫助業(yè)務人員提高項目成功幾率。


此前，公司對經(jīng)銷商管理較為粗放，例如對經(jīng)銷商庫存情況沒有清晰的了解，導致斷貨時有發(fā)生，運營成本較高。使用紅圈營銷以后，業(yè)務人員及時在系統(tǒng)中提交庫存數(shù)據(jù)和訂單數(shù)據(jù)，保證了經(jīng)銷商備貨充足，有效降低了運營成本。不僅如此，通過提交客戶拜訪記錄表、競品信息表等，公司能夠及時掌握市場變化，及時做出市場決策，提高產(chǎn)品的競爭力。

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