盡管數(shù)字化轉型是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的總體方向，然而和任何一種“轉型”與“變革”一樣，企業(yè)在數(shù)字化轉型的初期總是會遇到形形色色的問題。

目前，處在建設行業(yè)上游的房地產(chǎn)企業(yè)以及處在下游的各類供應商企業(yè)大多都已經(jīng)采取了數(shù)字化革新，這使得他們的業(yè)務流程、商業(yè)理念和交流模式更加“先進”，但他們快速的數(shù)字化發(fā)展反而給處在行業(yè)中游的工程施工企業(yè)帶來諸多不適應。這一方面是由于施工企業(yè)的數(shù)字化進程相對滯后，另一方是因為施工企業(yè)的勞務人員流動性較大、文化水平參差不齊，面對新的工作模式往往需要較多的時間來學習和習慣。

但房地產(chǎn)商與供應商企業(yè)開展數(shù)字化轉型是為了拉開與競爭對手的距離，提高自身的效率和利潤，而不希望拉開與客戶及合作伙伴的距離。因此，工程施工企業(yè)在了解上下游企業(yè)的數(shù)字化進程的同時，應該加快數(shù)字化轉型的步伐，爭取和上下游企業(yè)保持同一水平線，確保合作更加順暢。

一、上游房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字化進程

我們來看一下建筑產(chǎn)業(yè)的甲方、業(yè)主、房地產(chǎn)公司在這方面是怎樣做的。如萬達集團，從2014年開始與廣聯(lián)達合作，啟動了萬達廣場建設和運維的BIM生態(tài)，之后龍湖、綠城、碧桂園等一系列大型房地產(chǎn)公司也都在進行深度的數(shù)字化應用實踐。

這些實踐帶來了哪些價值呢？萬達做這件事的目的，背后的原因是建設的數(shù)量與質(zhì)量不能滿足企業(yè)高速發(fā)展的需求。2010年萬達廣場交付15個，2017年交付66個，像資金的支持、管理的效率、人力資源如若沒有一個平臺去做支撐，很難標準化及有效管理，而其他地產(chǎn)公司其實也面臨相同的問題，因此，這些企業(yè)對引進數(shù)字化工具態(tài)度較為積極。

以前萬達已有的IT系統(tǒng)，如設計、成本、施工、運維，后來結合BIM技術以實現(xiàn)數(shù)字化升級，強強聯(lián)合將產(chǎn)生更大的效益，助力實現(xiàn)工業(yè)化精細管理目標，滿足企業(yè)輕資產(chǎn)管理戰(zhàn)略要求。同時，碧桂園也在做輕量化三維可視化的設計協(xié)同平臺，集成各種模型，實現(xiàn)快速瀏覽及分析。

當今，甲方房地產(chǎn)企業(yè)正在數(shù)字化的道路上快速行動，他們選擇與廣聯(lián)達、新中大、明源云、紅圈項目管理軟件、泛普等第三方智能管理云服務平臺進行深入合作，有了數(shù)字化軟件的助力，企業(yè)內(nèi)部的管理更加標準化，也進一步加快了數(shù)字化轉型的進程，整個產(chǎn)業(yè)鏈在數(shù)字化方面推進的速度更會遠遠超出我們的想象。

二、下游供應商的數(shù)字化進程

傳統(tǒng)的供應鏈的聯(lián)系是封閉性的，而如今企業(yè)的供應商遍及各地，信息的時效性、準確性成為供應鏈發(fā)展必須解決的問題，如果不打破其封閉性，供應鏈的管理將會越來與困難。

面對這些問題，大部分的供應商也開始進行轉型升級，讓數(shù)字化工具（如CRM客戶關系管理系統(tǒng)）全面應用到生產(chǎn)銷售的各個環(huán)節(jié)中，對其進行信息化管理。基于銷售管理、客戶關系管理的需求，這些企業(yè)通常都會選擇使用紅圈CRM、銷售易、紛享銷客等知名PaaS / SaaS云服務平臺，全面解決了企業(yè)從線索轉化、商機跟進到回款管理等銷售全流程的精準管理，有效地支撐了企業(yè)的復雜業(yè)務需求及業(yè)務變化。

轉型后的數(shù)字化運營模式從線下轉移到了線上，減少了線下的干擾，實現(xiàn)了供應鏈整體協(xié)同發(fā)展。數(shù)字化轉型彌補了供應鏈生產(chǎn)不確定性信息鴻溝，通過與企業(yè)內(nèi)外部的各種信息化系統(tǒng)對接，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的實時獲取，提升企業(yè)的績效。

供應商運用CRM系統(tǒng)實現(xiàn)了哪些價值？（紅圈CRM為例）

三、加快數(shù)字化進程，上下游對接更加順暢

面對上游房地產(chǎn)企業(yè)和下游供應商企業(yè)迅速的數(shù)字化進程，處在建設行業(yè)中游的工程施工企業(yè)也應該盡快跟上數(shù)字化的步伐，全面提高自身的管理效率，才能適應整個建筑產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展節(jié)奏，同時也能夠達到降本增收的目的。

從實現(xiàn)數(shù)字化的手段來看，無論是地產(chǎn)商還是供應商，無疑都選擇在企業(yè)內(nèi)部引進了數(shù)字化管理軟件來輔助轉型。這些軟件服務平臺的特色功能與管理范圍各不相同：

廣聯(lián)達的BIM+智慧工地服務，綜合運用BIM和“云大物移智”等數(shù)字化技術，對施工現(xiàn)場“人機料法環(huán)”等關鍵要素做到全面感知和實時互聯(lián)，實現(xiàn)施工項目管理的數(shù)字化、系統(tǒng)化、智能化。

新中大的主要特色在于財稅一體管控。財稅管理解決方案涵蓋了集團財務核算、資金管理、費控管理、財稅共享、報表管理等方面，同時能夠完成企業(yè)全發(fā)票稅務的電子化管理，實現(xiàn)全方位的涉稅風險管控。

紅圈工程項目管理軟件基于PaaS＋SaaS平臺，實現(xiàn)以項目為中心的全流程工程項目管理。紅圈能夠根據(jù)企業(yè)的實際業(yè)務場景進行個性化配置，且操作簡單實用，同時也能夠站在老板角度，為管理層服務，提升企業(yè)整體管理效率，隨時隨地通過手機電腦都可以看到各個項目的詳細數(shù)據(jù)，盈利還是虧損，一目了然。

紅圈數(shù)字化軟件能為施工企業(yè)帶來什么價值？

1、數(shù)字化項目管理軟件能夠助力施工企業(yè)的管理規(guī)范化，各項文件資料保存、工作流程審批由線下轉為線上處理，各部門、各項目擁有統(tǒng)一的數(shù)字化語言，內(nèi)部實現(xiàn)信息互通，外部與上下游企業(yè)保持同一數(shù)字化頻率。

2、數(shù)字化項目管理軟件能夠幫助企業(yè)進行上游甲方的合同、回款管理，下游供應商、勞務人員的支付管理，有效管控應收應付款項，把控資金風險。

3、全流程的施工過程管理，及時掌握工程進度，監(jiān)管質(zhì)量安全。各項數(shù)據(jù)可自動匯總形成多維度可視化報表，隨時了解項目盈利虧損情況，便于及時做出決策。

綜上，工程施工企業(yè)在數(shù)字化的進程中，引進智能云服務軟件是必不可少的一步，但在選擇軟件時應該注重其實用性和操作簡易程度，同時還要考慮是否有專業(yè)服務團隊指導操作使用，避免員工不會用，用不對。避免盲目“好大求全”，適合自己的軟件才是最好的。

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