小編在以前的文章中提到過CRM系統(tǒng)中公共池（公海池）對銷售團隊管理的重要作用（傳送門：CRM公海池是什么意思，它有什么作用），就如江湖中口口相傳的阿里銷售鐵軍、美團銷售團隊等都在銷售過程中運用CRM客戶公共池來刺激客戶資源不斷循環(huán)激活。紅圈CRM系統(tǒng)作為最早實現(xiàn)客戶公共池自定義規(guī)則的CRM軟件，其自定義程度極高，最大程度滿足企業(yè)公海制度：

一、可自行設定CRM客戶私海池的客戶數(shù)量

行業(yè)不同，客戶的跟進周期不同；企業(yè)規(guī)模、市場不一，銷售人員跟進覆蓋面不同。因而紅圈CRM系統(tǒng)中客戶公共池的私海池數(shù)量由企業(yè)自行設定，在使用過程中可隨變化調整。

二、可設定自動開放條件

不管是撿回后長期不跟進自動開放，還是客戶撿回后長期為達成合作意向，可根據企業(yè)實際情況調整自動開放時間，符合管理過程中的實際需求。

三、可多公海池（公共池）并行

企業(yè)銷售過程中會面對同一批客戶資源由不同人員負責的情況 比如：擁有多產品線但目標客戶相交而銷售團隊獨立的。紅圈CRM系統(tǒng)支持多公共池并行。

很多企業(yè)使用CRM系統(tǒng)的最初目的是保護客戶資源、管理銷售過程，且能夠防止銷售人員之間的撞單搶客戶現(xiàn)象。這就不得不說到CRM系統(tǒng)中的公海池啦，通過設定公海池回收規(guī)則，可以讓銷售人員的跟進變得更加科學有節(jié)奏，至于CRM系統(tǒng)怎么把客戶移到公海池，我們通過公海池的回收規(guī)則即可了解：

1、不及時跟進的客戶將會被自動開放到公海池

2、推進不順利的客戶將會被自動開放到公海池

3、客戶數(shù)量超限將無法繼續(xù)新增保護客戶

每家公司可按照實際情況去設定自己的公海回收規(guī)則，同時讓銷售人員及時了解這些規(guī)則，幫助銷售盡快掌握科學的跟進節(jié)奏。且學會從公海開發(fā)客戶，尋找更多有效商機。

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