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  • 企業(yè)名稱
    品牌聯(lián)盟（北京）咨詢股份公司
  • 行業(yè)
    商務(wù)服務(wù)
  • 最常用功能
    商機線索/客戶管理/溝通協(xié)同/銷售漏斗/數(shù)據(jù)報表
  • 產(chǎn)品
    紅圈工程項目管理系統(tǒng)

企業(yè)簡介


品牌聯(lián)盟（北京）咨詢股份公司于1996年成立，并于2016年8月登陸新三板，股票代碼為837940。品牌聯(lián)盟是一家以“賦能中國品牌”為使命的受人尊敬的品牌鏈接與提升平臺。其始終堅持客戶第一、簡單高效、開放協(xié)作、誠信擔當?shù)膬r值觀。

品牌聯(lián)盟旗下?lián)碛谐窃O(shè)計、楚星廣告、茶樹菇大數(shù)據(jù)、中馳文化傳媒等全資子公司及教育品牌——品牌聯(lián)盟商學(xué)院。

品牌聯(lián)盟創(chuàng)建了漏斗形態(tài)的品牌生態(tài)服務(wù)模型。借助茶樹菇品牌大數(shù)據(jù)，品牌聯(lián)盟未來將每年為50000家以上的品牌提供基于運營商管道數(shù)據(jù)的查詢、診斷、評估，并出具相關(guān)行業(yè)與企業(yè)的品牌、營銷、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)報告。通過四大品牌活動平臺，每年為5000家左右品牌提供品牌表彰、行業(yè)交流、政策解讀、資源整合、資本對接等品牌服務(wù)。品牌聯(lián)盟商學(xué)院是以品牌活動平臺為基礎(chǔ)開設(shè)的品牌教育模塊，每年幫助300-500名品牌主或品牌經(jīng)理人提高品牌實操水平，助力品牌發(fā)展。



  • 管理挑戰(zhàn)

    客戶管理粗放，擁有海量資源但是轉(zhuǎn)化率低

    業(yè)務(wù)員出差頻繁，團隊協(xié)作困難

    業(yè)務(wù)員整體能力提升困難，資源、經(jīng)驗、能力固定在某幾個人身上

    客戶跟進情通過筆記本或是excel表格記錄，翻看比較麻煩，且不便于統(tǒng)計分析

  • 解決方案

    建立完整的客戶檔案，系統(tǒng)化的進行分層分級管理

    通訊錄、必達、工作群等

    通過“公海”共享客戶資源

    梳理清晰客戶跟進各個階段，跟進情況全程記錄可追溯

  • 效果

    客戶信息清晰，重點客戶重點跟進，提高轉(zhuǎn)化率

    團隊之間實現(xiàn)高效協(xié)同

    客戶資源分配更合理，業(yè)務(wù)員產(chǎn)能整體提升

    客戶跟進情況清晰明了，智能化數(shù)據(jù)分析提升銷售能力

使用情況詳述：


通過對客戶及銷售流程的精細化管理，紅圈CRM幫助中國品牌聯(lián)盟實現(xiàn)了：


1、完善客戶檔案

整合碎片化的客戶資料，在云端建立完整的客戶檔案，再也不用擔心老員工離職而造成客戶資料流失，并對客戶進行分層分級管理，做到重點客戶重點跟進。


2、客戶跟進全程可追溯

客戶的歷史跟進記錄清晰可查，一方面便于銷售人員更好的推動工作進展，另一方面使客戶資源不再閑置。


3、工作流程標準化

銷售人員能夠規(guī)范管理自己的客戶，科學(xué)安排客戶跟進計劃，更多拓展商機，增加收入。通過總結(jié)分析銷售人員的客戶跟進標準動作，形成一套可復(fù)制的標準話術(shù)、銷售流程和銷售方法，提高整個銷售團隊的成單率。


4、提高客戶轉(zhuǎn)化率

合理的商機分配，有效的進度管理，客戶來源分析、市場活動優(yōu)勢分析、銷售人員工作量統(tǒng)計分析、客戶類型分析等多維度的數(shù)據(jù)分析報表，使公司的銷售策略有精準的數(shù)據(jù)支撐，提高潛在客戶的轉(zhuǎn)化率和老客戶的續(xù)費率。


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