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  • 企業(yè)名稱
    天津海河乳業(yè)有限公司
  • 行業(yè)
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    客戶管理/溝通協(xié)同/考勤簽到/拜訪巡店/數(shù)據(jù)報表
  • 產(chǎn)品
    紅圈營銷

企業(yè)簡介

天津海河乳業(yè)有限公司（簡稱海河乳業(yè)）坐落于天津北辰科技園區(qū)內(nèi)，占地約200畝，是集奶牛飼養(yǎng)、乳與乳制品科研、生產(chǎn)、培訓(xùn)、銷售為一體的專業(yè)現(xiàn)代化股份制企業(yè)。

海河乳業(yè)于2002年10月正式投產(chǎn)，總投資2.3億元人民幣，全部引進(jìn)世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備，日鮮奶處理能力480 噸，年鮮奶加工能力18萬噸，總產(chǎn)值達(dá)4.5億元，生產(chǎn)規(guī)模居天津同行業(yè)之首。

  • 管理挑戰(zhàn)

    考勤管理形同虛設(shè)

    客戶維護(hù)不到位

    不了解產(chǎn)品在一線市場的表現(xiàn)

  • 解決方案

    簽到簽退手機(jī)完成，系統(tǒng)自動抓取考勤時間和位置

    客戶拜訪功能，提前規(guī)劃拜訪計劃，拜訪內(nèi)容全紀(jì)錄

    拍照功能，手機(jī)實(shí)時提交產(chǎn)品的堆頭、陳列等信息

  • 效果

    規(guī)范的考勤管理

    客戶維護(hù)工作效率提升，客情關(guān)系更加穩(wěn)固

    及時掌握產(chǎn)品在一線市場的陳列等情況

使用情況詳述：


1、規(guī)范化的考勤管理

在使用紅圈營銷前，海河乳業(yè)對銷售人員的考勤管理形同虛設(shè)：由內(nèi)勤人員電話或者微信抽查銷售人員是否在崗不僅費(fèi)時費(fèi)力，也涵蓋不到所有人。使用紅圈營銷后，銷售人員每天簽到和簽退都在手機(jī)端完成，系統(tǒng)會自動抓取簽到、簽退的時間和所在位置，銷售人員想偷個懶都不行。不僅如此，系統(tǒng)還能在后臺自動生成銷售人員的考勤表格，內(nèi)勤人員可以省去統(tǒng)計考勤數(shù)據(jù)的工作，直接從后臺導(dǎo)出考勤表即可。


2、維系良好的客情關(guān)系，牢牢站穩(wěn)本地市場

維護(hù)好銷售終端，是快消行業(yè)銷售人員最重要的工作內(nèi)容之一。此前，對銷售人員的終端維護(hù)工作，海河乳業(yè)沒有行之有效的管理方法，消極怠工的情況時有發(fā)生。拜訪工作不到位，客戶的滿意度自然不高，管理層也無法掌握產(chǎn)品在終端的真實(shí)銷售情況，紅圈營銷很好地解決了這一問題。“客戶管理”功能幫助管理層明確了解客戶的具體分布，依據(jù)客戶規(guī)模、所在位置等信息，管理層可以對不同客戶進(jìn)行等級劃分，在覆蓋全部客戶的同時，做到重要客戶重點(diǎn)維護(hù)。

在“客戶拜訪”功能里，系統(tǒng)能夠自動抓取銷售人員每次拜訪客戶的開始時間和結(jié)束時間。銷售人員每次客戶拜訪的內(nèi)容也都能通過手機(jī)端實(shí)時提交，例如在“拍照打分”功能模塊里，銷售人員可以拍下產(chǎn)品的堆頭、陳列等圖片，在“拍照信息”功能模塊里可以采集競品的陳列、促銷活動等信息。銷售人員通過手機(jī)端提交的所有數(shù)據(jù)都會自動在后臺生成相關(guān)數(shù)據(jù)報表，并且支持excel表格導(dǎo)出查看，不僅保證銷售人員終端維護(hù)工作的真實(shí)性，也便于管理層掌握產(chǎn)品在一線市場的信息。

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