鹽城頂益食品有限公司創(chuàng)始于1999年，是一家生產(chǎn)各類攪打奶油、巧克力、果膏、果餡等烘焙原料的現(xiàn)代化企業(yè)。

公司以科技為先導(dǎo)，致力于改革創(chuàng)新。是中國食品工業(yè)協(xié)會植脂奶油研究所落戶單位，與華南理工大學(xué)、江南大學(xué)等知名高校合作，組建了江蘇省省級博士后工作站，在國內(nèi)率先研發(fā)出先進獨特、富有個性的低糖高乳脂含量奶油。成功推出“頂益”、“藍寶石”總脂肪含20%乳脂奶油，“頂益甜爽”、“藍寶石”、“凝瑞”、“超品”、“瑞派”、“綠生”等系列奶油，“瑪?shù)佘健迸魄煽肆σ约啊绊斠妗迸乒嗟犬a(chǎn)品。

公司通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、HACCP食品安全管理體系認證、出口食品衛(wèi)生注冊證和清真潔食認證。產(chǎn)品覆蓋全國各省、市，出口東南亞、中亞、東歐等10多個國家和地區(qū)。

使用情況詳述：

1、高效管理分散在全國各地的銷售團隊

頂益食品在在全國各省建立了龐大的銷售渠道，僅省級及以上代理商就有六七百家，包括連鎖蛋糕房、咖啡店、西點房、烘焙會所、冷飲店等在內(nèi)的終端銷售網(wǎng)點遍及全國，還出口到了東南亞、中亞、東歐等10多個國家和地區(qū)。與完善的渠道建設(shè)相對應(yīng)的是，頂益食品在全國各地擁有24家分支機構(gòu)，銷售人員遍及全國。

使用紅圈營銷以前，除了總部的銷售人員，其他地區(qū)銷售人員的日常工作考核都是由區(qū)域負責(zé)人來完成，管理相對來說比較粗放，總部無法掌握到一線員工的實際工作情況。使用了紅圈營銷以后，系統(tǒng)會記錄所有銷售人員的行動軌跡，他們每天去了哪兒、拜訪了哪些門店、做了什么工作，公司都能一清二楚。

2、及時了解一線市場信息

在拜訪門店時，公司要求銷售人員除了拍下門頭、店堂、產(chǎn)品陳列等照片，還要拍下一些做的漂亮的蛋糕樣式和其他廠家的營銷活動的照片，紅圈營銷也根據(jù)這一需求做了相關(guān)配置。此前銷售人員對這些信息的收集比較雜亂，整理起來比較麻煩，提交給公司的時間相對比較長，使用了紅圈營銷以后，所有信息都是實時提交和上傳，公司能在第一時間了解到終端市場的情況。

3、配置化功能模塊滿足個性業(yè)務(wù)需求

和很多公司一樣，頂益食品對于紅圈營銷可配置化的解決方案也高度認可。公司對客情關(guān)系非常重視，要求銷售人員在拜訪門店時做好店主的信息收集工作，包括店主的興趣愛好、性格、穿著習(xí)慣等，基于這一需求，紅圈營為在客戶拜訪功能里加上了“拜訪對象”這一模塊。

和很多公司一樣，頂益食品對于紅圈營銷可配置化的解決方案也高度認可。公司對客情關(guān)系非常重視，要求銷售人員在拜訪門店時做好店主的信息收集工作，包括店主的興趣愛好、性格、穿著習(xí)慣等，基于這一需求，紅圈營為在客戶拜訪功能里加上了“拜訪對象”這一模塊。