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  • 企業(yè)名稱
    河南林河酒業(yè)有限公司
  • 行業(yè)
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    數據報表/客戶管理/柔性配置/工作日程/拜訪巡店
  • 產品
    紅圈通

企業(yè)簡介

河南林河酒業(yè)有限公司是全國著名的白酒生產企業(yè)，成立于2002年7月，其前身為1952年成立的地方國營商丘縣林河酒廠。


林河酒歷史悠久，春秋時代就聞名天下。作為河南三大名酒傳統(tǒng)名酒之一，曾進入人民大會堂，成為國宴用酒，先后被評為國家優(yōu)質產品、中華老字號、中國馳名商標、國家標準樣品等。


近年來，林河酒業(yè)公司還先后榮獲“全國輕工企業(yè)200強”、“全國質量效益型先進企業(yè)”、“中國白酒工業(yè)百強企業(yè)”、“全國產品質量監(jiān)督抽查優(yōu)秀企業(yè)”、“中國酒業(yè)文化百強企業(yè)”、“全國市場認可優(yōu)質名酒”、“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒”等數十項殊榮。


采用高科技促進企業(yè)現代化的管理對企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展有重要的作用，紅圈通對企業(yè)管理產生了意想不到的效果。

——林河酒業(yè)總裁魏經仁

  • 管理挑戰(zhàn)

    無法了解業(yè)務人員的真實工作情況

    客戶管理粗放

    如何及時掌握終端門店的銷量和庫存

  • 解決方案

    在系統(tǒng)制定拜訪計劃和拜訪路線，所有工作計劃全程可追溯

    根據客戶銷量情況等數據對客戶進行分級管理

    拜訪終端門店時在手機上及時提交銷量和庫存等數據，后臺自動生成報表

  • 效果

    業(yè)務人員的工作情況一目了然

    標簽化客戶管理，客戶價值最大化

    公司對產品銷量、庫存等情況清楚掌握

使用情況詳述


1、提升業(yè)務人員工作效率


眾所周知，在酒水行業(yè)，維系與經銷商及終端門店的客情關系至關重要，而良好的客情關系是需要業(yè)務團隊“跑出來”的。那么，如何才能規(guī)范業(yè)務人員的終端拜訪行為，督促他們按照公司要求嚴格執(zhí)行拜訪動作？紅圈通提供了解決方案。通過幫助業(yè)務團隊科學制定拜訪計劃、合理規(guī)劃拜訪路線，紅圈通極大地提升了業(yè)務人員的工作效率，并且確保每個終端門店都能被覆蓋到。由于所有計劃完成情況都在系統(tǒng)里直觀呈現，管理層對業(yè)務人員的工作完成情況一目了然，有效地督促了業(yè)務人員落實終端服務。


2、精準數據收集分析輔助經營決策


面對不斷變化的營銷環(huán)境，企業(yè)需要及時了解市場數據，從而快速調整市場營銷策略，提高產品銷量。通過紅圈通，業(yè)務人員在拜訪客戶的過程中，能夠及時提交產品陳列、產品銷量、客戶訂單量等終端市場數據，管理層可以實時看到動態(tài)的銷售數據，即使外部市場發(fā)生變化，企業(yè)也能快速應對。


3、精細化管理客戶


數據采集和分析的價值還體現在對客戶的精細化管理上，例如通過對客戶訂單量和銷售量等數據的統(tǒng)計分析，公司了解到哪些客戶的貢獻值最大，從而對客戶進行標簽化管理，實現客戶價值最大化。


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