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  • 企業名稱
    河南省宋河酒業股份有限公司
  • 行業
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    數據報表/客戶管理/溝通協同/考勤簽到/拜訪巡店
  • 產品
    紅圈通

企業簡介

河南省宋河酒業股份有限公司（以下簡稱宋河酒業）是根植于中原深厚文化沃土成長起來的國內大型白酒釀造企業。1968年，鹿邑縣人民政府為了挖掘文化遺產及悠久釀酒技藝，將二十余家較大的釀酒作坊進行聯合，以宋河之濱原有棗集酒坊為基礎，建立了國營“鹿邑酒廠”，并于1988年更名恢復為宋河酒廠，同年宋河糧液榮獲國家名酒稱號及金質獎，成為中國十七大名酒之一。


如今的宋河酒業釀酒工業園區占地面積110萬平方米，擁有發酵池10000條、生產班組126個、中國首席白酒品酒師及國家級白酒評委10人、省市級釀造技師100多人，旗下涵蓋“國字宋河”、“宋河糧液”和“鹿邑大曲”三大主導品牌，是綜合實力最強、銷售額最高的豫酒企業。


  • 管理挑戰

    對全國經銷商及19多萬家銷售終端進行精細化管理

    業務人員分散在各地，日常工作缺乏有效監督

    對產品銷售數據等的及時收集和分析運用

  • 解決方案

    將經銷商和銷售終端的信息錄入系統，永久儲存在云端，系統會在地圖上直觀顯示其地理位置信息

    科學制定每日拜訪計劃，實時提交拜訪記錄

    通過系統及時收集準確、完整的客戶數據、銷售數據、員工行為數據等，系統會自動生成相關數據報表

  • 效果

    把經銷商以及銷售終端裝進“口袋”，清楚了解企業在不同區域內的市場占有率，并可對終端進行分級管理，合理配置營銷資源

    企業能清楚掌握業務人員每天的工作情況，確保經銷商和終端的拜訪頻率和質量

    通過對數據的挖掘和運用，企業能夠進行更加科學的決策

使用情況詳述

1、提升服務能力


酒水行業終端為王，在競爭激烈的白酒市場，渠道和終端服務能力是銷量提升的關鍵因素。不管是廠家提供的促銷政策、物料支持還是培訓支持等，都要通過業務人員的拜訪來實現，但是由于業務人員常年在外跑市場，他們到底有沒有按照公司要求拜訪經銷商和終端，公司其實不得而知，即便實行電話報崗等措施，也很難保證拜訪的真實性。


使用紅圈通后，這個難題得到了解決。截止2018年年底，宋河酒業的有效網點已達19萬余家，在紅圈通錄入經銷商及銷售終端的信息后，系統能夠以地圖形式直觀呈現其地理位置，業務人員可以根據位置信息，科學制定每日拜訪計劃，并在拜訪結束后實時提交拜訪記錄。帶有時間和位置信息的圖片，保證了拜訪的真實性，確保每家終端都能覆蓋到。積極的拜訪提升了經銷商的滿意度，進而帶動了銷量的提升。據悉，某經銷商的一位業務代表在使用紅圈通幾個月后，銷售業績提升了50%，而2018年公司收入兩位數的增長也說明了問題。


2、利用數據科學決策


在拜訪過程中，業務人員能夠實時提交產品陳列、產品銷量、訂單量等數據，企業可以據此建立經銷商分級體系，更合理地配置營銷資源。不僅如此，基于紅圈通收集的產品銷售數據、人員行為數據等，企業還能夠清楚掌握產品在不同區域的銷售情況、以及業務人員的勤奮情況等，從而進行更加科學的市場策略和員工考核。



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